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    从西安碗摔酒到重庆洪崖洞,从浮云牧场到星空泡泡屋,抖音在旅行目的地上屡出爆款。现在,种草到拔草的路径已经再次被缩短,抖音官方发布的“民宿预售活动”已进入了尾声,让我们一起来看看这次活动的战绩,同时也聊一聊抖音给文旅业所带来的影响。

    POI,“Point of Interest”的缩写,中文可以翻译为“兴趣点”。在抖音里,一个POI可以是你所在的城市、各大网红景点、排队也要吃的美食店等等。当然,它也可以是一睡难求的网红民宿。

    抖音的POI项目在美食领域探索了一些流量转化的场景之后,终于把目光放在了旅游行业,而切入点是民宿。一个适合产生爆款内容、并且行业急需新的流量入口的行业。

    | 抖音民宿季 活动展示 |

    抖音民宿季,作为首次在文旅业的探索,增长会、订单来了与抖音共同调研和筹备数月,于2月28日正式开启,以“短视频+客房预售”的模式,在抖音APP上持续推广9天。


    本次活动,抖音官方邀请了宿选、抖宿、汪梦云等20多个与旅游相关的达人及平台方,前往民宿进行视频拍摄和制作,通过不同风格的表现形式,为抖音用户呈现优质的旅游内容,并在抖音全网引起了极大的用户关注,相关视频播放量破1.2亿。

    这次活动联合了10家知名的民宿品牌,通过民宿PMS-订单来了的系统工具,以房券预售方式,在抖音APP内形成交易闭环,将流量转化为订单,仅仅3天销售额突破100万元。

    除了客房预售外,民宿在品牌曝光上也获得了意想不到的惊喜,以安吉仲夏Dream酒店为例,携程页面浏览量增长了1500倍。


    对抖音而言,民宿拥有极具诱惑力的山野环境,及优质的住宿体验,其特质极其符合抖音的内容传播规律,在住宿行业中选择从民宿切入,显得顺理成章。而采取预售的方式,则是为了降低了抖音用户的决策成本。

    于民宿来说,在精品化、品牌化的求索之路上,需要品牌、服务的升级,亦需要丰富有力的宣传窗口与渠道支持。面临OTA佣金高居不下,不少民宿另寻出路,通过各类自媒体玩法积累属于自己的粉丝,抖音给了每个民宿一夜走红的平等机会。

    这次民宿季活动中,抖音旅行领域的KOL、达人、平台以“向往的民宿”为话题,集中发布民宿的在店体验视频,并通过话题、挂件、POI、banner等露出引导购买,在一定程度上缩短用户的拔草时间,同时验证了:抖音用户愿意在被种草的同时即刻下单购买,哪怕这是一个客单价近千元的民宿房间。

    而抖音POI项目计划将民宿预售活动持续进行,来不断培养和教育抖音用户的消费心智。

    据透露,抖音此次活动优先选择订单来了作为技术服务商和房源供应商,并已与其达成直连共识,预计4月上线。

    订单来了作为一款民宿pms,因其更加专业完备的功能,受到大多品牌网红民宿的信赖,这些民宿与抖音用户的消费需求高度匹配。且订单来了为每家民宿提供专属的微官网,达成直连后,将其嵌入抖音POI页面,抖音实时获取民宿房源库存,大大提高“刷抖音订同款民宿”的效率,真正形成“发现-购买-分享”的消费闭环。


    作为国民级别的短视频产品,抖音拥有2.5亿日活量,在旅游领域里亦显示出了强大的种草及带货能力,甚至在逐渐颠覆着传统的旅游内容生态。

    民宿界,涌现出不少“现象级网红民宿”,像阿坝的浮云牧场、三亚的亚特兰蒂斯酒店等,无一例外,都是通过抖音的传播激发了用户的旅行欲,从而前往打卡体验,使民宿的入住率大幅提升。

    民宿的品牌传播,在更多人自我驱动裂变式的分享中不断被放大,这也使得这些民宿对于OTA的看法跟决策又会有新的认识了。

    当用户对于“在抖音买民宿”有所感知,开始习惯在抖音上直接预定民宿,是不是文旅业一个新的时代到来?

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