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  • 聂爱军:如何让营地成为户外教育的不二之选

    聂爱军认为,营地教育是一种教育理念和教育哲学,是基于氛围的教育。营地教育是知行合一,是体验式的教育,它强调“有设计的氛围”,强调人的重要性。中国做营地教育的企业复购率非常高,就是因为它是人的氛围。这也给营地主一个启发,应该思考我们的营地是否有“人情味”。

    1月20日,2017中国露营行业年度盛典在北京北辰酒店举办。盛典围绕过去一年行业发展,总结经验得失,并通过对数据的分析与研究,预测2018年行业发展趋势。盛典涉及话题深入,谈论充分,为行业带来新启发。ICE中国营地教育研究院理事长兼执行院长聂爱军出席论坛并发表演讲。

    聂爱军认为,营地教育是一种教育理念和教育哲学,是基于氛围的教育。营地教育是知行合一,是体验式的教育,区别于传统课堂的知识传授型的教育和家庭耳闻目染的教育,它更重要的是强调人的总结。

    聂爱军表示,营地教育强调“有设计的氛围”,强调人的重要性。中国做营地教育的企业复购率非常高,就是因为它是人的氛围。这也给营地主一个启发,应该思考我们的营地是否有“人情味”。

    以下为聂爱军演讲全文:

    大家早上好!今天特别想与大家强调“营地教育”。营地在美国有很多,还有青少年营地产业。营地教育作为专有名词几年前在中国不存在,因为当时国内外没有这种说法。美国专门做青少年营地的组织,国际营地协会都没有教育二字。

    营地教育的出现及意义

    几年前一群做教育的人,了解到营地,尤其是专门为青少年设置的营地能够为孩子提供很多优秀品质的教育形式,有别于家庭教育和学校教育。我想这在中国应该有,便在当时硬生生地创造出中文词汇“营地教育”,产生中国营地教育联盟、中国营地教育研究院。2014年3月份,北戴河的歌华营地召开第一届中国营地教育研讨会,教育部的主要官员出席。当时认为概念非常好,2014年4月15号第一次在教育部官方文件出现营地教育,把专门为青少年成长提供的营地叫做教育型营地。有别于刚才讲的家庭休闲式的度假营地。这个区分非常有意义。

    当我们考虑中国有接近2亿青少年,又十分重视教育。我们有家庭教育和学校教育。如果能够说服家长、学校、政府和全社会,这营地教育在教育的形式里,是孩子成长三足鼎立中不可或缺的一足,那这件事就成功了。因为家长为孩子花钱不会在意,让家长一天一晚上住二千块钱的酒店得提供多好的服务?一家五口才能收二千块钱。一个孩子一天在营地教育非常好的课程体系之下,如果孩子真的有成长,一天收一千五或两千人民币都不罕见??纬淌艿胶⒆拥南不?,复购率非常高。

    当我们讲到营地教育这一新兴产业时会发现,2015年以后大量资本和人才涌入到行业,是非??上驳谋浠?。广义定义的营地教育就是中国教育领域最具有创新精神的一群人。当你看到所有教育都挂着营地教育的名字,你会思考营地教育到底是什么。

    营地教育是一种基于氛围的教育

    户外教育和营地教育就看你怎么定义。营地教育被定义为教育理念和教育哲学,可以涵盖今后所有体验式,基于氛围的教育。营地教育是中国很多人讲的知行合一,是体验式的教育,区别于传统课堂的知识传授型的教育和家庭耳闻目染的教育,它更重要的是强调人的总结。做露营地的行业是其乐融融的,人在营地中坐下来休息能够有所交流。在座各位的营地是不是都有人的氛围?不管是不是做教育的,哪怕是做服务的,人是不是最重要的?是不是真的给客户提供一种宾至如归的感觉,让他放松,而不仅仅是豪华。

    做餐饮的人很多,为什么火锅中海底捞做的那么好,真的是在火锅中最好吃吗?不是的,就是因为感觉。营地教育更是如此。中国做营地教育的企业复购率非常高,因为它是人的氛围。营地教育具有教育属性,世界上把营地教育和学校教育结合最紧的国家有很多,比如澳大利亚。中国在2016年底发布的沿学旅行是很大的突破,很多的学校和教育局都在尝试把学生放在营地里。但遗憾的是,现在很多承接学校营地项目的场地中项目和人才都不完备,活动质量不太好。

    国外的营地教育产业

    营地教育在美国是非常大的产业。俄罗斯虽然国家很大,人口不是很多,但俄罗斯有5.5万个大大小小的营地给青少年用。如果把在座各位拥有的营地都算上,可能中国的营地是数以万计的,但真正专属为青少年用的不是很多。

    这些营地可以承担国家外交型的工作,2008年中国汶川地震后俄罗斯的国家营地邀请数百位中国的儿童去营地做活动。2016年底我去日本的奥林匹克中心,它是1964年东京奥运会的场所,那里成为了日本的国家青少年中心。每天都有大量的青少年,乃至全世界各地的,尤其是东南亚青少年来此与日本青少年进行友好互动交流,所以可以把这件事情放在国家战略的角度考虑。

    俄罗斯的营地和美国的营地可以看到硬件是一方面,更重要的是课程和人员,包括学术水平。美国有1.2万个营地。青少年参加营地后的反馈,92%的人认为会自我感觉更好,74%的人认为可以挑战以前不会做的事情,70%的家长看见孩子在营地活动中获得自信,69%的家长发现孩子在营地中认识的朋友会一直交往下去。

    在中国,更重要的一点是中国的孩子玩的太少,寒暑假也在补习语数外,舞蹈钢琴也不是作为好玩的事情来做。中国的孩子在成长的过程中玩的机会太少,花样太少,品质不高。我们希望能够给孩子一个环境,让他认真地玩,有计划的玩,设计的玩,玩是一种最严肃的学习。

    俄罗斯有非常大的营地,小鹰和阿泰克营地可以容纳三四千位孩子,它是国家采购的,几乎所有的孩子去参加营地都是完全免费的,而且是由各地的教育局组织挑选最优秀的孩子才能去。很多的孩子会以一生中去一次阿泰克或小鹰作为一种荣誉。纵观俄罗斯各领域最优秀的人才,艺术家、科学家、教授和政府官员,很多人从小都是在国家级的营地生活过三周,甚至大学毕业后做过营地导师。阿泰克有9个营地,风格不一样,是相互合作和竞争的关系。在九个营地里有四五千的孩子一起,而且是全年运营,营地里有学校。孩子到那去一样会学常规的课程,但在三周里会参加营地活动,营地里的孩子能够学到其它在学校学不到的东西。

    营地教育怎样为户外教育提供新的发展契机?中国的市场很大。在座各位一生中去同一个旅游景点的次数有多少次?两三次差不多了,再美丽的景点也不会说老去,除非自己有度假小屋。营地对青少年而言不一样,在美国、加拿大和澳大利亚会经常碰到一种情况,小木屋里的孩子住在这,他会指着墙上的名字说这是我爸爸,这是我爷爷。因为爸爸小的时候住过这个屋子,爷爷也住过,黏性非常强,因为有文化概念。营地教育领域有奥林匹克的感觉,自1987年以来共举办了十一届,第十一届是去年10月份刚刚在俄罗斯的索契举办的。2020年的大会将在中国深圳举行。中国营地教育界同行经过几年努力,我们在中国的发展得到世界的承认。再此特别希望能与各界朋友达成合作,因为它真的对中国青少年成长起十分重要的作用。

    千亿级的蓝海市场

    营地教育是新兴行业,65%左右的企业都在2014年至2017年左右正式成立的,而且把公司定义为青少年营地教育。它所属的发展阶段处于业务拓展期,有些已经在行业里估值比较高,而且有A轮融资。当你把产品定义为教育时,收费是不错的。现在做的比较好的,一个孩子在营地里活动带吃住八百到一千块钱,有的是一千五到二千块钱一天。一周左右的营收,可以达到五、六千元甚至是七、八千。各地也有很大的差异。

    中国是有接近2亿青少年的国家,有接近2亿的孩子适合做营地。前面很多人讲到露营地产业没有传承和历史,其实这就是露营地文化从娃娃抓起一个很好的基础。孩子读小学和初中阶段在营地里生活过一段时间,或去过好几次营地,对营地有很好的感受,那他成为在座各位客户的可能性要大很多。营地教育在中国是千亿级的蓝海市场,过去四五年才真正开始发展。通过调研发现学员中平均参加三至五次营地的人超过50%,这比孩子做课程培训还少,孩子课后培训的渗透率是100%。如果营地教育有天能够做到学生参与营地教育活动的渗透率达到100%,那就很厉害。中国营地才刚开始,所以比例非常低,复购率在70%以上的只占6%。国外成熟的国家,营地教育复购率有的做的好可以到70%-80%,每年20%左右需要重新做市场。我相信中国未来会朝着这个方向走下去,因为我们已经看到很多营地做的复购率很高。


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